中小企業の成長を支える広告デザインの秘訣：売上アップへの道筋

こんにちは。
私は、マイスターサポート代表の島田です。大阪で広告デザインやデザインの設計を行っています。
全国の中小企業の方を対象に、広告の企画から効果的な広告ツールの展開までサポートしています。

さかつめ整骨院鍼灸院との協働: 売上向上への新たなアプローチ

さて、今回ご紹介するのは新潟県新潟市の「さかつめ整骨院　鍼灸院」からの依頼で作成したダイレクトメールセットです。

ニュースレター本体と価格改定の案内、イベントの案内の３点セットです。

特徴的な点は、３枚のペーパーを使用していることです。

通常はニュースレターと売り込みの手紙の２枚構成が一般的ですが、今回は３枚構成になっています。

それぞれの内容について詳しくご説明します。

１枚目のニュースレターは親近感重視

まず、１枚目のニュースレターでは親近感を持っていただくことを重視し、他のツールとの連動を考えています。

表面では以下の内容を掲載しています。

• 院長紹介
• 価格改定について

このあとの価格改定の案内を使って再来院を促すために、まずは価格改定の事実を伝えています。
この手紙ではセールスの効果を上げるための準備が施されています。

そして、裏面には以下の内容を掲載しています。

• 感染予防対策
• FMラジオ出演情報
• 看板の新調
• 過去の無料腰痛解消講座

看板の新設やFMラジオ出演など、さかつめ先生の最新情報を中心にデザインされています。
これにより、さかつめ先生の信頼性と情報量が伝わりやすくなっています。

情報量が多い時は、ニュースレターの１枚目と２枚目で同じ情報を入れて繋ぎます。
２枚目と３枚目で情報を少しリンクさせる。

一見、ややこしそうに見えますが効果的な方法です。

2枚目はネガティブな印象の「施術料改定のお知らせ」を逆手に集客

続いて、２枚目の施術料改定のご案内についてです。

値段があがることは、患者さんにとってネガティブな印象を抱かれるかもしれません。

しかし、ネガティブなニュースながらも足が遠のいていた患者さんに再来院していただくことが出来て、意外と効果をあげているパターンです。

• 施術料があがること
• お得であること

その両方を伝えなければいけません。

まず、改定後の料金変更についての情報は、ニュースレターを通じてお知らせします。
事前に料金の変動をお知らせすることで、透明性と信頼性を持った情報提供を心掛けています。

ただし、料金の変更だけを伝えるだけではなく、お得なポイントも併せてご案内する必要があります。
再来院を促進するためには、価格変更の裏側にあるメリットも明確に伝えることが重要です。

例えば、今回の改定により、より高品質な施術を提供できるようになるなど、具体的な例を交えながら、お得さや来院していただく価値をアピールしていきます。

文章の視覚的なレイアウトについても考慮しました。

大きな文字よりも文字サイズを適度に保ち、イラストや写真を使用してビジュアル的な魅力を高めることで、読者の目を引くように配慮しました。

また、情報の補足はシンプルにまとめ、わかりやすく伝えることを心掛けました。

情報量が多すぎると、読み手が疲れてしまうこともありますので、必要な情報を端的にまとめることが重要です。

３枚目は無料腰痛講座の紹介：新たな接点を作る工夫

そして、３つ目は「腰痛講座」ですね。

このペーパーも３枚入るダイレクトメールセットの中の一つですが、他の２つとはテイストを変えています。

同じ色合いにすることもできたのですが、今回は無料講座ということで、受け取った読者の方がお友達に紹介しやすいような配慮をしました。

そのため、さかつめ先生の施術院のカラーは紺色ですが、重たくなりすぎないように、軽やかな薄いブルーとイエローをメインの配色にしました。

３つのペーパーの色が異なるため、読者がこの腰痛講座を手に取った際に、お友達に渡しやすいという心理的な要素も考慮しました。

同じ色のセットだと全部を渡さなければならないと感じられるかもしれませんが、このように異なる色のセットなら比較的渡しやすいでしょう。

複数のメッセージを効果的に伝える工夫

また、ニュースレターには講座の開催案内もある程度含まれており、読者がこの腰痛講座をお友達に紹介しても問題ないように配慮しました。
ただし、紹介のお願いを過剰にすることは控えました。
バランス感覚が重要です。

申し込みは縦の動線を作るように右側に配置し、初めての方でもわかりやすいように適度な文章量を用意しました。

裏面はシンプルに情報を補完する役割を果たしています。

情報が文字だけのペーパーだけでは読まれず、値上げに関するネガティブなニュースとお得な提案というややこしいメッセージが混在しているため、一緒に送ると反応率が低下する可能性があるので、工夫を凝らしています。

あなたのビジネスも、私たちのデザインで成長を支えます

このような形で、私たちは広告のデザインだけでなく、訴求力のある設計にも注力しています。

さかつめ整骨院鍼灸院の例から見て取れるように、広告やデザインはビジネスの成長を加速させる強力なツールです。

そして、それを最大限に活用するためには、プロフェッショナルなパートナーのサポートが必要です。

私たちマイスターサポートは、あなたのビジネスを理解し、具体的な成果につながるデザインを提供します。

ぜひ一度、お気軽にご連絡ください。
一緒にあなたのビジネスを成長させていきましょう。

お気軽にお問い合わせください。

以上で本日の紹介は終了です。

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