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新入社員でもカンタンに 成約率と客単価が上がるクロージングの練習法を公開します


【 新入社員でもカンタンに
成約率と客単価が上がるクロージングの練習法を公開します 】

 

個人的な話で恐縮ですが、10年ぶりにスーツ着て営業回ってます。

4月から始めて4ヶ月
そろそろ辞めないといけないかもしれません。

 

だって、契約取れすぎるんだもん。

契約、取れすぎて困ってます。

 
ちょっと供給側の人材を育成するまでは新規受注を調整しないといけない感じです。

 

つってもなんせ10年ぶりですからね。
クロージングの腕は鈍ってます。
ある意味シロウト逆戻りです。

 

なのに

なぜ供給に困るほど契約が取れてしまうのか?

言い方を変えると10割バッターで契約書が集まってしまうのか?

理由は簡単です。

 

クロージングの原則どおり言葉を口にしてるからです。
 
いやほんと、難しい対話ステップとか応酬話法とか、そんなのなくていいです。
礼儀もマナーも僕は足りてないと思います。
 
ただ、原則どおり言葉を口にしてるだけ。

表情も雰囲気もダルそうだと思いますw

 

 

何度通っても契約しない人。

安い注文しか取れない人。

納品後クレームが絶えない人。

 

じつはクロージングでうまくいってない原因ってほとんど共通なんです。

それは、ズバリ原則どおり言葉を口にしていないから

 

そこをなんとかしないと!
 

昨年のクロージングセミナーの成果は・・・

昨年の講座風景

 

聞いたことを実践しただけで客単価が3割上がった
失注が減った。
年間契約数が3倍になった

などなど素晴らしい結果報告をいただいてます。
 

ということで
 
今年もクロージングセミナーを開催します!
 

今回お伝えする内容は・・・

このトレーニング行う内容と得られる効果は次のようなものがあります。
ほんの一例をご紹介しますと・・・

    • 5分間クロージング法
    • 初回の面談から契約までの流れを短時間で再現します。
      短時間でトレーニングを繰り返すことによって無理のない商談スタイルが自然と身につきます。

    • 単価アップヒアリング術
    • より高額な商品は提案すればするほど失敗します。
      お客様に「ぜひ売ってくれ」と言っていただくためのヒアリング術を繰り返しトレーニングします。

    • 異業種セールス法
    • より高額な商品は提案すればするほど失敗します。
      お客様に「ぜひ売ってくれ」と言っていただくためのヒアリング術を繰り返しトレーニングします。

    • メンバーチェンジトレーニング
    • 自社で行うセールストレーニングが失敗する最大の理由はトレーニング相手のマンネリ化です。
      商談は初対面の人と行うもの。
      トレーニングの会に参加することにより面識の薄い相手と真剣なトレーニングが実現できます。

    • クライアントなりきり法
    • 販売側だけでなく購買側に立って商談のトレーニングをします。
      普段と逆の視点に立つことにより契約へのつまずきポイントが体感でき、顧客の立場に立った発言ができるようになります。

    • スピード即決術
    • 商談は通えば通うほど成約率は下がります。
      初回面談で即断即決を得るには小手先のトークでは不信感が高まるばかり。
      20分で制約するためのシステムを活用したクロージング法をトレーニングします。

  •  
    昨年のクロージングセミナーでは、できる人はすぐマスターされる一方、家に帰ったらやり方を忘れてしまうという人もいらっしゃったのも事実です。

     

    そこで

    今年は講座のスタイルを変えました。

    座学の講座中心から、実践的なトレーニング中心に変わります

    そして何度でも練習していただきたいので再受講を67%オフの価格でご提供しています。

     

    年間で継続してトレーニングができ、
    わからない部分を実践的に改善できるこの講座

    開催地も東京大阪名古屋と複数会場ご用意いたしました。

     

    売上の向上は現場での対応が基本です。

    社員さんの研修にもご利用できる価格設定です。
    日程も迫っておりますのでお忘れになる前にお申し込みください。
     

     

    ⇨お申し込みは【こちら】から⇦

     

     

    講師紹介

    5D1_0097

    島田光章
    合同会社マイスターサポート代表
    株式会社業務企画センター代表取締役

    実践会プロアクションコーチ。
    フューチャーマッピングファシリテーター。
    経済学部卒の建築士という異例のキャリアののち実家の畳店を継ぐ。
    個人部門の売上を5倍に伸ばし、多店舗展開、バックエンド商品開発、高価格化等、増版ノウハウを一通り経験したのち講演活動スタートさせる。

    当初はアマチュア講師にとどまるつもりだったものの、合宿セミナー開催中「お前はみんなを助ける仕事をするべきだ、イエスと言うまでこの部屋から出さない」と強い説得を受け中小企業支援を始める決意をする。

    その後ウェブサイト制作、セミナー運営業務とステップアップし、2014年TKCビジネススクールをスタート。
    全国5クラスで中小企業の業務改善に取り組み始める。
    受講者同士が仲良くなるだけ、連帯感や盛り上がりだけで結果の出ないビジネスコミュニティの多い中、人脈ゼロ、知名度ゼロ、実績ゼロから売上向上率90%オーバーの企業学習グループを生み出す。

    講座にあたっては成果を上げるにはまずは行動からということでフューチャーマッピングや独自モデルを駆使し、納得性の高い施策を提供している。

    また、講演後は質問掲示板でのみフォローというシステムが多い中、何から手をつけて良いかわからないという参加者のためのサポート・フォローの仕組みを常に設けるのも特徴で、すでに業績の上がっている成長企業から、スタートしたばかりの個人ビジネスまで幅広い対応メニューを提供している。

    現在ではDMの作成・発送やデータ入力なども出がけ、2つの法人、3つの合同事業、23人の社員を束ねる事業家としての側面も。
    先行き不安な日本経済の中、あらゆる業種に成長の道筋を示すことを目標に実践アカデミー特別塾を運営している。

     

     

    開催概要

    講座名 新入社員でもカンタンに 成約率と客単価が上がるクロージングの練習法を公開します
    講座内容 商談の会話とヒアリング手法を専用ツールを使いながら参加者とともに繰り返しトレーニングしていきます
    金額 ¥30,000-(税別)
    ¥10,000-(税別)再受講
    開催場所 ・9/7(土) 大阪
    ・9/13(金) 東京
    ・9/21(土) 名古屋
    ※詳しくはお申込み後にお伝えします
    講師 島田光章(シマダミツアキ)
    経済学部卒の建築士という異例のキャリアを経て株式会社島田たたみ店に入社、様々なマーケティング手法を駆使して売上げの増大をはかる。
    営業経験ゼロ、人脈ゼロ、商品知識ゼロから客単価1000万オーバーの受注法を開発する。
    主催  合同会社マイスターサポート
    お知らせ 延長の可能性もございます。遠方からお越しの方は時間に余裕を持って移動手段をご手配ください。
    【服装のご案内】
    長時間の講座ですので、リラックスできる服装でご参加ください。
    なお、会場の温度調節についてはご要望にお応えできない場合がございます。当日は、ご自身で温度調節可能な服装でお越しください。
    【懇親会】
    講座初日終了後、懇親会を予定しております。
    規約 こちらの規約を必ずお読みください。
    参加条件
    確認
    当講座の受講資格は18歳以上とさせていただいております。
    講座、講演会に参加される方(お申込み者)は、受講当日に満18歳以上であること。
    ※安心できる学びの場をつくるために、ご参加される本人様名によるお申込みのみ受付しております。
    ※代理でお手続きされる場合は、ご参加者のお名前でお申込みください。
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    参加会場
    9/7(土)大阪9/13(金)東京9/21(土)名古屋

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