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【値引きせずに爆発的なヒットを得るには】 2015/11/9
仕事柄よくいただく質問として、
「値引きしたくないのですが、広告作れますか？」
って内容をよくうけたまわります。「広告＝値引き必須」みたいなイメージがあるのでしょうか？
もちろん値引きなしで広告作れますし、
基本的に値引きしないところからスタートしないと良い広告は作れません。
すると、次にはこういう質問がきます。
「10%値引きがイヤなので景品にポケットティッシュにしてみました。反応アップしますか？」
第三者が読むと笑い話みたいですが、本人は真剣です。
決してお客さんを馬鹿にする気持ちはないんですが、こういうケースが案外多いんです。
お客さんの気持ちになるのって難しいんです・・・。
一方で、僕と付き合いだして過去の値引き広告を中止にし、売り上げを大きく伸ばした方々がいらしゃいます。
その代わり広告の作成レベルは高めないといけません。
値引き以上に魅力のある、あなたの会社に電話をかけざるをえない強力なメッセージを載せる必要があります。
そのメッセージ作りのために、関係機関を1年以上回って準備をした方がいらっしゃいます。
値引きはラクなんです。
「よし！利益を減らそう。」
そう決めるだけで一瞬で施策が組めます。
でも、誰も幸せになれない。
(1)粗利が減って貧しくなり、
(2)一人のお客さんにかけるコストが下がり、
(3)サービスレベルが低下し、
(4)顧客満足が下がり、
(5)紹介リピートを失います。
利益を削るってのは、経営を苦しめますよね。
完成するまでは苦しいけど、値引きのない広告に取り組んでみましょう。
値引きで失うはずだった現金を取り返しましょう！
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